Американские психологи выяснили, почему Дональд Трамп одержал победу на президентских выборах 2024 года. Ученые из Пенсильванского университета уверены: ключевую роль сыграла не только политика, но и то, как Трамп общался с избирателями в последние недели перед голосованием. Его манера говорить о проблемах — с акцентом на их временный характер и решаемость — оказалась решающим фактором, пишет naked science
Исследователи проанализировали выступления кандидатов на разных этапах кампании: от выдвижения до дебатов 10 сентября и 24 других речей и интервью с середины сентября по 27 октября. Всего они изучили 1389 упоминаний о трудностях и негативных событиях в речах Трампа и Камалы Харрис. Интересно, что Трамп говорил о проблемах в четыре раза чаще, чем его соперница.
Психологи применили метод контент-анализа, чтобы оценить, как кандидаты объясняли сложности. Они смотрели на два аспекта: насколько устойчивой кажется проблема (долгосрочной или временной) и насколько она глобальна (единичный случай или системный кризис). Если кандидат называл проблему краткосрочной и локальной, это считалось оптимистичным подходом. Утверждения о глубоком кризисе расценивались как пессимизм.
Самое неожиданное открытие: ближе к выборам Трамп стал звучать все оптимистичнее. Он делал акцент на конкретных, решаемых задачах, а не на масштабных и непреодолимых кризисах. Такой подход, по мнению ученых, мог одновременно встревожить избирателей, подчеркнув актуальность проблем, и успокоить их, внушив уверенность в том, что решения есть.
Чтобы исключить влияние других факторов, исследователи применили инструмент LIWC-22 для анализа эмоционального тона речей. Выводы подтверждают: то, как политики говорят о трудностях, может быть важнее самих проблем. И вопреки стереотипам, акцент на негативе не всегда вредит — главное, как его подать.
