Молчание — одна из самых простых и в то же время самых действенных тактик, когда дело касается сделок. Судя по всему, это похоже на простой способ смутить человека впереди, но это нечто большее.
Новые исследования, опубликованные в Журнале прикладной психологии, пришли к выводу, что пауза не менее 3 секунд при попытке достичь соглашения имеет больше преимуществ, чем просто заставляет другого человека чувствовать себя некомфортно.
По их словам, когда человек перестает говорить, чтобы думать во время разговора, он помогает себе видеть в разговоре не «дискуссию на соревнование», а как возможность ясно увидеть золотые возможности, которые в дальнейшем приводят к благоприятному результату. для обеих сторон.
Почему так эффективна стратегия тишины 3-9?
Когда вы молчите от 3 до 9 секунд, по мнению экспертов, вам, скорее всего, придут в голову гениальные идеи и решения, которые вы не могли найти среди шума слов. Почему именно 3-9 секунд? Это еще не доказано, но для того, чтобы пауза сработала, она должна быть достаточно продолжительной, но не настолько, чтобы она смущала.
Даже во время собеседования, например, известно, что собеседник имеет тенденцию быстро отвечать на любые вопросы, которые они задают, но рекомендуется, чтобы они не торопились и молчали, прежде чем отвечать, по крайней мере, в течение 3-9 секунд.
Источник: Huffington Post
